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    【明珠梦·奋斗者】“黄委劳动模范”李新武:披荆斩棘闯市场的绿泉领路人

    时间:2019-7-11 10:27:39 来源: 浏览:28 次

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    在绿泉科技有限公司,公司多年的发展离不开身为公司经理的李新武,几年来,他带领绿泉公司全体员工,不断完善内部管理,转换经营机制,挖掘内部潜力,大幅开拓多种经营市场,公司经营业绩稳步上升,经营收入连续6年以每年平均9%的比例上升,多种经营增加10余个品种。李新武本人也先后获得明珠集团优秀党员、安全生产突出贡献奖等荣誉。

    近年来,由于市场竞争激烈、经济下行,家装小型净水器等因素,绿泉公司纯净水销量急剧下滑。为扼制不利局面,2013年,李新武大胆提出,以委托加工的方式实施瓶装水开发业务。经公司同意后,他带领员工利用几天时间到河南、山西两地二十余家瓶装水加工企业和原材料生产厂家进行咨询、调研、对比、论证。在找到瓶装水加工合作伙伴后,他又加班加点对瓶型、瓶标、瓶盖以及包装箱进行精心构思设计,经过几个月的辛勤付出和努力,最终,设计生产出“明珠绿泉”品牌550ML和350ML两种规格瓶装纯净水。

    为把好产品质量关,不论工作日还是节假日,每批次提货,他都要亲自跟车到加工厂家;为节约人力成本,他和司机成了装卸工,尤其是在夏天瓶装水销售旺季,经过2个小时运输的箱式货车箱内温度如蒸笼一般,卸货过程中他不断弯腰搬水、放水,满满一车500件水装卸下来,动作要重复几百次,但为了赶时间,他连汗水都来不及擦拭,销量大时,还要连着装卸两车水,每次卸完最后一件水,他都会累得腰酸背痛,坐在那儿半天起不来。

    功夫不负有心人,以“明珠绿泉”命名的瓶装水推出后,受到了集团公司内外用户一致好评,第二年就取得了年销售7万余瓶的好成绩。截至2018年,销量已突破12万瓶,销售收入增加10余万元。

    为加快公司发展步伐,摆脱依靠集团内部销售的固有模式,全面实现扭亏为盈,李新武提出,充分利用经营资质范围和几个门店资源,通过增加经营品种,提高大米品质等方式,大力开拓集团公司外部市场。从2013年开始尝试东北大米、木耳和杂粮多种经营销售开始,李新武为自己增加了大量的工作。每年外出采购时,他在东北寒冷的天气中,奔跑于田间地头,吃住在加工厂,严格把关稻谷的选取和大米的加工。从大米和杂粮的到货到接车、卸货、送货、过程分装、验收入库、销售、资金回笼等一切任务他都亲自把关。在大米销售过程中,他充分利用个人人脉资源,先后开发大客户十七家,迅速打开大米销售渠道。

    在他的带领下,绿泉公司的大米销量从2013年的80吨增长到2018年的118吨,杂粮年销量更是从2015年的6千斤剧增到2018年的24吨,双双创新高。绿泉公司经营销售额也实现了连年增长,2018年,多种经营收入已达219万元。