11月中旬，从广西省桂林市永福县传来喜讯，工程公司成功中标国家重大水利建设项目之一——长塘水库工程输水工程建设监理，自此，工程公司监理人员便忙碌起来，为实现桂林市“两江服务两城”规划中的重点水资源配置工程项目顺利开工做好充分准备。

近年来，工程公司围绕加快构建国家水网重大战略部署，紧盯重大水利工程建设，统筹推进监理人才和资质等“硬实力”提档升级，发力构建新型市场化运作新模式。特别是2024年，工程公司突出创造价值、领域突破、深化改革、优化布局、守牢底线，继2023年实现中标额5700余万元之后，以年度中标额突破7000万元的喜人成绩，再次刷新纪录，勾勒出企业发展新画卷。

高位推动 优质市场持续拓展

自八闽大地，至西北边陲，2024年工程公司以河南为“大本营”，画出一张业务辐射13个省的市场版图。

上半年，华北、中南、西北市场捷报频传，新疆地区连续中标7个项目，宁夏、河南、山西等地区中标项目相继实现新突破；下半年，华东、西南、西北等市场多点开花，凭着可靠的技术和优秀的行业口碑，一举将广西桂林市长塘水库工程输水工程建设监理等17个项目收入囊中。

“现在是‘酒香也怕巷子深’！”谈及来之不易的收获，工程公司负责人说，“为了高质量推动市场开发，优化中标环境，我们建立了‘高位推动 全员协同’的市场化推进体系，公司班子成员明确区域分工全员下沉市场，为拓宽市场渠道争取最优外部环境，公司全员坚持‘市场优先 创造价值’的理念，在夯实原有市场份额的基础上先后巩固开拓了不同地区的水利枢纽建设、光伏发电建设、灌区改造项目施工等12个项目监理新领域，最终年度累计中标37项，实现了跨越式发展。”

多元化、精细化的工作布局，同样是工程公司快速打开工作局面的“定海神针”。

进入新发展阶段，工程公司持续发力做好区域市场滚动规划调整，通过深入的市场调研，精准捕捉到了行业发展的脉搏与客户需求的微妙变化，提前研判风险点、薄弱点、关键点。先后根据市场需求和自身优势提出的“精准化定位”，在传统监理领域取得稳固地位的基础上实现的“多元化拓展”，以及强调末端服务、依托“私人订制”满足客户个性化需求打造的“差异化竞争”……一系列高效前瞻的市场开发策略，有效拓宽了市场边界、增强了客户粘性，涵盖全国20余家单位（机构）的“朋友圈”愈发壮大，长远发展的基础愈加坚实。

此外，为了解决尾款回收的难题，工程公司成立了尾款回收小组，制定了详细的计划，对所有项目进行逐一核对统计，逐项划分“责任田”，重新落实责任人，并通过深入了解客户的财务状况和支付意愿，研讨不同的催收策略。截至目前，新疆墨林小镇、广西桂西北治旱百色水库灌区工程等8个项目共计督促回款551.32 万元……通过不懈努力，资金回笼速度和使用效率明显提升，为工程公司的可持续发展提供了有力的保障。

多向发力 核心竞争力提档升级

作为一个成立20余年的企业，如何焕发出新生机？

光靠吆喝赚买卖显然是行不通的，没有能把买卖做好的“硬实力”，就没有敢大声吆喝的“底气”。

工程公司有“底气”吗？当然有！

2023年底，工程公司推动市场化机制改革基本完成，依托完善市场导向的系列人事、劳动、分配体系，围绕业绩导向的激励机制，以及以坚持目标导向的优秀监理人才队伍建设制度等一系列改革，大范围、深层次破冰破局，“提高企业核心竞争力和增强核心功能”的“强基”工作取得突破性进展……

回望来路，工程公司市场部工作人员十分感慨，随着时代发展，很多新兴行业像雨后春笋般破土而出，可是当时由于监理资质不够、技术人才储备不足、行业标准掌握不全，面对很多工程项目，工程公司只能望“标”兴叹——这是时代带来的变局，但也是时代赋予的机遇。

“资质和口碑固然重要，但说到底，高素质专业技术人才队伍才是企业可持续健康发展的核心竞争力，作为知识密集型企业，我们的目标是打造一支适应时代发展，适应市场需求的‘高、精、尖’专业监理队伍，服务国家水利基础设施建设。”工程公司相关负责人介绍。

从“靠有什么样的队伍去找什么样的市场”，到“靠市场要什么去组建什么样的队伍”，这个转变过程体现着“刀刃向内”的决心，经历了改革的“阵痛”，随之而来的是企业破茧重生的光明。

——通过加大管理力度、引进人才等一系列举措，工程公司在深耕原有领域的同时，先后陆续取得了电力工程监理、冶炼工程监理、机电安装工程监理等多个单项资质，业务范围由监理扩展到工程造价、项目管理、招标代理，以及水库运行评估等多项内容，可为不同业主提供综合多元化工程项目解决方案。

——通过构建具有复合知识结构的一精多专人才培养模式，工程公司建立了覆盖水利工程、水土保持、房屋建筑工程，以及交通行业等领域10余项业务的专业化监理团队，形成了企业的核心竞争力。目前，工程公司拥有各类国家注册工程师110余人次，其中监理工程师79人次，为工程投标和开展监理工作储备了专业技能人才，专业全、结构优、层次合理的专业技术队伍已然成型。

——通过推行标准化和信息化管理，以“项目档案资料信息化”“客户回访机制”等手段持续加强对项目管理的监督和考核，使得工程公司各项目部规范化水平取得长足提升，文明施工、安全生产、效率管理等方面监管督导愈加完善，工程建设质量、安全、进度保障愈加坚实，业主满意度全面提升……

随着整体资质的突破、人才队伍的充实、质量管理的提升，经过“强筋壮骨”之后的工程公司迸发出新的活力。

面向未来 从优到精做强品牌

随机在工程公司一年来的奋斗历程剪取一个片段，那么你会看到在每一个孜孜不倦的奋斗身影背后，都点亮着一颗拼搏奋进、驰而不息的追梦之心。

工程公司负责人说，集团公司党委的关心关怀和大力支持，给予了工程公司全体干部源源不断干事创业的动力，2024年，工程公司全体干部职工咬定目标、脚踏实地、埋头苦干，才有了这来之不易的喜人收获；2025年，更要在守正创新中追求卓越，在精雕细琢中实现新的跨越，年年有成，久久为功。

任何的努力都不会被辜负，优质的工程业绩就是工程公司最好的名片：

引江济淮工程（安徽段）江淮沟通段J007标工程中“G312合六叶公路桥”被安徽公路建设行业协会评为“2023年度安徽交通优质工程奖”；

福建石狮市水头排涝枢纽工程首获福建省“闽水杯”水利优质工程金奖；

宁夏贺兰山东麓防洪治理工程2024监理六标项目，在质量、安全、进度、检查整改落实及工作程序控制等方面受业主一致好评，被业主高度评价为“宁夏水利工程监理新标杆”，同时获评“良好行为监理单位”并予现金奖励；

新疆阿克苏市柳源片区的6个项目监理部、项目管理部工作点分散，人力、物力资源占用大，管理难度大，工程公司根据实际情况，充分考虑资源需求，及早地识别了潜在的人力短缺，通过科学调整任务分配解决了各项资源不足的难题，确保了工程顺利完工，同时受到了业主充分的肯定与好评……

可以说工程公司每一个项目部都是企业品牌的载体，服务对象的“点赞”是品牌价值的最终体现，工程公司也连续12年获得“水利建设市场主体信用评价AAA级（最高级）认证”这块“金字招牌”。

随着不断发展壮大，工程公司的企业面貌也焕然一新。

“为了进一步提升内部凝聚力和外部竞争力，工程公司党总支一手抓发展，一手抓企业文化建设，凝练出了‘以市场为导向、以管理为重点、以质量求生存、以效益促发展’的企业文化理念，干部职工积极向上、团结协作的企业氛围更加浓郁。”工程公司综合办负责人介绍，“同时，工程公司还加大了对企业形象的塑造和推广力度，通过更新企业标识、参加各类行业展会和公益活动等方式，提升了企业的知名度和美誉度。”

如果说奋斗是工程公司每名职工的“2024年勋章”，那么奉献就是明珠监理人流淌的血脉。每一次灌区改造、电站设备制造管理，每一处农村供水保障工程、输水工程建设，每一项水利枢纽养护、水库除险加固……在保障国家水网建设、重大水利工程建设，保障水安全的征程中，勤勉的汗水滴落在明珠监理人的脚下，一排滚烫的字迹逐渐汇聚、清晰——功成不必在我，功成必定有我！

走过千山万水，仍需跋山涉水。面对未来，工程公司将上下同心共行，与集团公司高质量发展同频共振，以高品质的监理工程造福千家万户，在逐梦前行的道路上书写新的篇章。（华夏炎 高展舒 张庆）